卖的贵反而卖得好 千禾味业引领电商酱油市场新思路

你想想,大冬天里,家里的卫生纸刚好用完,你裹着两床大棉袄抄着手哆哆嗖嗖的下楼去买,嘴里唉声叹气的抱怨着为什么没有天使给你送货上门。 你再想想,好不容易下定决心买个驴......

  你想想,大冬天里,家里的卫生纸刚好用完,你裹着两床大棉袄抄着手哆哆嗖嗖的下楼去买,嘴里唉声叹气的抱怨着为什么没有天使给你送货上门。

  你再想想,好不容易下定决心买个驴牌包包,一到店就被柜姐上下打量的眼神扫的浑身不爽,你礼貌地问一句“现在店铺有什么优惠吗?”,柜姐马上摆副臭脸,最后付了钱还被默默鄙视“这个女的真抠”,心里愤愤不平为什么我是爹反而当了回儿子?

  现在可方便了,打开淘宝,从厕所到厨房,从头发到脚趾,要啥啥都有,不用羞涩于讲价,不用受柜姐的白眼,不用自己拎着沉甸甸的货物爬楼回家,优惠信息一目了然,更有贴心的快递小哥送货到家。啊!想想都美滋滋!

  每年双十一都是各大商家勾心斗角的时刻,“什么?他们家做这个活动?来人呐,给俺也支楞起来,速度要快,奖品要好!”,那么作为连续2年成为双十一大战酱油类目销量榜首的千禾味业,今年销量如何呢?

  千禾今年双十一电商全平台共计成交2076.3万元,同比增长47.71%,2018年电商全平台销售金额突破1亿,2019年电商全平台销售数据超1.5亿,从图1可以看出,自2016年千禾上市起,店铺销量噌噌噌,用白云大妈的话说那就是“红旗招展,锣鼓喧天,人山人海,鞭炮齐鸣”。2019年天猫旗舰店主推单品“千禾零添加180天酱油1.28L”尾款支付件数1.14W单,瓶身垒起来,相当于809个艾菲尔铁塔那么高。没去过艾菲尔的小伙伴可以自己在家摆摆,高度差不多是14个酱油瓶,可见多俏。

  随着经济发展水平和生活品质的不断提高,人们对美食的评定重点不再只限于味道、性价比,转向美学设计,价值标签,产品理念,生活健康等多个性特征,这也是网红产品能迅速火爆的原因之一。越来越多的消费者更愿意选择符合其生活理念的产品,光靠价格来引导顾客的模式早就OUT了!品质和价格两手抓,千禾这点就把握的很好!

  “千禾”品牌得名于苏东坡典故中的诗词“千般美景道不尽,禾草珍珠透馨香”,您瞅瞅,这意境,这思想,这高度,绝了。

  千禾味业1996年成立,2008年调味品行业首家推出“零添加”概念,2016年上市,二十年的沉淀,让千禾愈发稳健。在西南地区占据品牌优势,高端形象深入人心,又有定位“零添加”高端产品的先发优势。将核心酱油产品定位于15~30元之间,高于大众所认知的调味品均价水平,维持较高的盈利能力,符合未来消费升级趋势。

  据大数据显示:目前高价酱油(每500ml大于8元)的销售额占比已经达到23%,同比增速高达47%。5-8元产品保持15%增长,3-5元产品保持大概10%左右增长,而3元以下产品的消费量呈下降趋势。现在人不差钱儿,高端酱油销量占比也越来越高,在各大企业想破脑袋,知道得换个新思路的时候,千禾早就甩你十八条街了。

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